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农特产进城究竟怎么玩?独角兽汇通达有“会员经”

来源: 浏览:1536 时间:2017-08-15 13:23:54

  江西的赣橙、盱眙的龙虾、阳澄湖的大闸蟹……借着电商的东风,一批农特产品牌近几年成为网红爆款,而“农产品进城”的业务概念也倍受多方推崇。但在大好形势背后,行业观点却普遍认为——生鲜农产品规模化、品牌化尚不成熟,运输成本高;标准化生产和认证难以实现;品牌化程度低仍是横亘在大量从业者面前的“三座大山”。“农产品上行”之路有待进一步打通。在广东、浙江、江苏、湖北等省份,由乡镇夫妻店集采、推动农特产品上行的“汇通达模式”,正在酝酿发酵,给行业带来了新的思路,并且得到了当地政府的点赞。

  六月末的广东骄阳似火,汇通达广东分公司的小赵却在为一批蜂蜜积极奔走。蜂蜜产自韶关当地角湾村养蜂户,产品品质纯正、价格低廉,却苦于无固定渠道而滞销。土生土长于角湾村的小张获知这一消息后,立即与汇通达广州分公司负责人一道进行了一次大胆尝试——汇通达网上商城汇掌柜APP上线“角湾村农产蜂蜜”,通过遍布全国的线上会员店体系进行粉丝定向推广。短短24小时内首批200多斤蜂蜜售罄,并且有史以来第一次走出产地的大山丘陵面向全国。正值广东省商务厅与广东省扶贫办联合举办“爱心认购角湾村优质蜂蜜”项目,汇通达“短、平、快”的上行成果超过其他电商平台3-4倍之多,也获得当地政府点赞。

  在汇通达覆盖的其他省份,同样获得成功的农产品上行案例还包括宁夏宁中的鲜枸杞外销全国、浙江嵊州甜美的桃形李和奉化多汁的水蜜桃热销300余箱……区别于行业内的“靠天收”或“赔本赚吆喝”的操作方式,汇通达的“农产品上行”显得高效而目标明确。

  汇通达相关人士谈起上述案例时难抑自豪,“在模式上,汇通达体系内独有的全国71000多家会员店可以说迭代农村O2O商业模式。农特产可以上行至当地会员店进行就近精准销售,也可以通过会员店网络向周边乃至全国扩散,再向下销售。这种模式的优势在于预期的销售达成清晰,包装配送运营成本可控,也更能发挥乡镇‘关系式’销售的优势;在农村商业的基础设施架设方面,汇通达也在今年正式布局铺设农村最后一公里配送的‘微物流’项目,‘有人、有车、有运力’且对本地情况了如指掌的会员店承担了最后一公里的配送;在技术上,互联网运营推广方式为农特产插上跨越地域的翅膀,‘汇掌柜’APP根据用户的位置搜索到用户附近的会员店,并将这些会员店的产品、动态及时推送给用户。农特产进入这些会员店,用户就会第一时间收到通知。”

  电商巨头争先下海,逐鹿农村市场;电商新秀崭露头脚,成为最大的黑马。从早期的单一“商品服务下行”到时下流行的“农产品上行”,农村电商领域已然一片红火。而在这一片喧嚣浪潮之中,独角兽汇通达踏浪而来,凭借其“会员经”玩出了新花样。“星星之火、可以燎原”这种自主驱动的业态叠加显现出高于行业的竞争力,也有望在未来形成规模化和品牌化。

  关于汇通达:农村电商领域的独角兽企业,累积3轮融资估值超百亿元,2016年销售额165亿元,覆盖71000余乡镇会员店。聚焦中国农村市场,以全方位的互联网平台服务能力,整合乡镇会员店资源,输出涉农供应链、互联网运营、物流、培训等资源,消弭城乡商业在互联网发展上的鸿沟。

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